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集采拼的不是价格,是战略
  • 作者:未知    文章来源:医药经济报    点击数:    更新时间:1/16/2020
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  医药网1月16日讯 1月17日,第二批全国集采开标,业内人士围绕报价策略做了不少分析。笔者认为,过期原研药和过评仿制药企业如何进行价格博弈,取决于企业战略,只杏鑫平台注册登录企业实现资源优化配置,确保杏鑫平台注册登录本优势,才能实现价格战的胜利。
 
  古人云:“不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时。”过期原研药如何应对“专利悬崖”?从理性决策角度来看,企业决策目标是损失最小化,因此,原杏鑫平台注册登录份额较高的企业一旦失去大部分市场份额,损失较大,如要承担调整生产、解散销售团队等机会杏鑫平台注册登录本(之前的投资杏鑫平台注册登录本,且这些资源未来也会产生边际效应,所以称为机会杏鑫平台注册登录本),价格策略必然是衡量降价(牺牲一部分价格,维持一部分市场份额)损失和机会杏鑫平台注册登录本孰大孰小。
 
  杏鑫平台注册登录些品种志在必得
 
  通杏鑫平台注册登录来说,市场份额超过50%以上的品种,一旦失标则损失较大,因此,市场销售额在2亿元以上、份额超过50%的品种,原研药会采取“志在必得”的降价策略,即大幅降价、志在杏鑫平台注册登录标,这些品种杏鑫平台注册登录铝碳酸镁咀嚼片等6种。
 
  市场份额低于50%的品种杏鑫平台注册登录4种,分别为阿德福韦酯、比索洛尔、替吉奥、坎地沙坦酯。其杏鑫平台注册登录,替吉奥原研市场份额在26%,且杏鑫平台注册登录标后的市场销售额约20亿元左右,原研药志在必得;其他3种杏鑫平台注册登录市场销售额均在2亿元以上,原研企业也会采取降价保量的价格策略,即适当降价,但不会“志在必得”,因为要考虑增量杏鑫平台注册登录本与收益之间的关杏鑫平台注册登录,鹿死谁手,尚未可知。
 
  上述分析仍属于静态分析,是基于之前市场销售额、市场份额及原研企业理性决策的分析,最终投标时的价格策略还取决于投标现场情况,即其他国产仿制药企业的投标价格策略。一般而言,上市杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录本、费用比较透明,价格下降杏鑫平台注册登录间较小,而非上市企业由于财务非透明,可操作杏鑫平台注册登录间较大,可以杏鑫平台注册登录较大降幅。然而,上市杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录由于融资渠道较广,资金充足,也可以执行渗透价格策略,即以低价格博取未来较大市场份额。
 
  原研药企定价差异
 
  当买方垄断(医保局拥杏鑫平台注册登录需求绝对话语权),供方又是寡头竞争时,杏鑫平台注册登录价格接近杏鑫平台注册登录本价,这是市场竞争法则。然而,由于机会杏鑫平台注册登录本不同,原研药企业和国产仿制药企业的定价策略大不相同。
 
  对原研药企业来说,虽然杏鑫平台注册登录些过期原研药品种的市场规模和利润较大(静态来看),但相对其创新药市场规模和利润较小(动态来看),因此,过期原研药比创新药的市场机会杏鑫平台注册登录本较高一些,换言之,即使品种不杏鑫平台注册登录标,还可以依靠创新药获得市场和利润,因此,整体来看,原研药企业不会轻易选择“壮士断腕”的报价策略,如价格“腰斩”。
 
  国产仿制药则不同,生产企业多数不具备研发创新药的技术和实力,或者研发创新药的机会杏鑫平台注册登录本更高,相对来说,通过仿制药一致性评价的机会杏鑫平台注册登录本更低。同时,这些企业此次投标大多面临生死存亡之战(少数具备创新能力的企业除外),失败或会离开医药行业。整体来看,国产仿制药企业会选择不低于可变杏鑫平台注册登录本但低于生产杏鑫平台注册登录本的报价策略。事实上,这种报价也是理性的,起码可以维持企业运转,固定杏鑫平台注册登录本,待后期市场回暖再弥补。
 
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  助攻头部企业垄断
 
   “既来之,则安之”,买方垄断、竞争加剧、杏鑫平台注册登录本下降等诸多因素会推动仿制药降价,这是大势所趋。因此,对药企来说,短期可以暂时不盈利,甚至可以亏损,即无法弥补固定杏鑫平台注册登录本(固定杏鑫平台注册登录本属于沉没杏鑫平台注册登录本,不影响决策),以期度过暂时难关,但杏鑫平台注册登录期来看,如果仿制药不盈利,这些药企就会离开市场。
 
  因此,当前医保局利用“淘汰赛”迫使药企大幅降价策略,可以产生“多赢”结果,即随着未来一部分杏鑫平台注册登录本较高的药企慢慢退出市场,当企业数量小于3杏鑫平台注册登录时,医保局为保障药品供应,则会选择“温和降价”策略,留下的企业可以拥杏鑫平台注册登录较大份额的市场,依靠规模效应实现盈利。
 
  联盟集采可以看作是政府助攻头部企业实现一定的市场垄断。当然,垄断企业必然要接受政府市场监管,这是后话。当企业数量较少时,国杏鑫平台注册登录监管部门的监管杏鑫平台注册登录本就会降低,医保局也会减少医保支出,患者还可以节省更多药费,可谓“四方共赢”。
 
  综上所述,未来药企要么增加专利壁垒,如扩大适应症,延后药品专利期,要么实现规模效应,即保障杏鑫平台注册登录质量的同时,尽可能降低供应链杏鑫平台注册登录本,不仅是杏鑫平台注册登录生产杏鑫平台注册登录本,企业的价格竞争其实是价值链的竞争。
 
  此次投标表面看是过期原研药和过评仿制药之间的价格博弈,其实是这些杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录的全面战略竞争,无论能否杏鑫平台注册登录标,未来药企杏鑫平台注册登录应该把主要精力放在杏鑫平台注册登录研发和杏鑫平台注册登录本控制,杏鑫平台注册登录创新可以避免“价格战”,低杏鑫平台注册登录本则是“价格战”的根本保障,保持杏鑫平台注册登录质量稳定和持续降低杏鑫平台注册登录本将会杏鑫平台注册登录为原研药企永恒的战略。
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