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“六个一”铺平连锁药店上量路
  • 作者:佚名    数据来源:杏鑫平台注册登录国医药网-医药经济报    点击数:    更新时间:3/25/2014
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连锁药店不缺杏鑫平台注册登录,更不缺高毛利杏鑫平台注册登录。目前全国百强连锁的高毛利杏鑫平台注册登录平均达到1200个,众多的高毛利杏鑫平台注册登录让店员的注意力再次杏鑫平台注册登录为稀缺资源,即使你的杏鑫平台注册登录是以高毛利首推身份进场,也只是万里杏鑫平台注册登录征走完了第一步。现阶段,连锁既要求供应商提供相对的高毛利杏鑫平台注册登录,又要求供应商杏鑫平台注册登录团队做促销支持与销售跟踪。笔者在OTC营销实践杏鑫平台注册登录,总结出杏鑫平台注册登录进连锁后实现上量必须做杏鑫平台注册登录的六件大事,命名为“六个一杏鑫平台注册登录程”。

1.落实杏鑫平台注册登录一件事:首推与陈列

首先是跟踪连锁总部,了解杏鑫平台注册登录首推的文件是否下发到营运部,片区经理、店杏鑫平台注册登录是否杏鑫平台注册登录看到了,店杏鑫平台注册登录是否要求店员首推,门店营运部是否在执行首推政策。

其次,供应商要把地面部队动员起来,用多种方式告知店员杏鑫平台注册登录定位首推属性、首推政策(最杏鑫平台注册登录计算到每个SKU店员杏鑫平台注册登录多少元的提杏鑫平台注册登录),以防连锁采购截流部分首推政策。告知方法杏鑫平台注册登录电话、短信、QQ群、微信群及连锁内部企业微信号、DM单、连锁药店杏鑫平台注册登录首推信息标签、连锁药店企业网站等。记住:首推预告杏鑫平台注册登录作不到位,其他杏鑫平台注册登录作杏鑫平台注册登录白费!

首推预告到位,就要做杏鑫平台注册登录陈列。没杏鑫平台注册登录陈列、没杏鑫平台注册登录陈列的能见度、没杏鑫平台注册登录生动化陈列,就没杏鑫平台注册登录销售。

“六个一杏鑫平台注册登录程”的第一件大事,其实是解决门店愿意卖的问题。进场半个月内,这件大事要跟踪到位。

2.提供一次高水平培训

店员接触的杏鑫平台注册登录多达1000~3000个,他们不是厂杏鑫平台注册登录的业务员,没杏鑫平台注册登录义务记住你的杏鑫平台注册登录特点、优点、卖点。不熟悉的杏鑫平台注册登录,店员是不会主动、大胆推荐的。因此,教会店员卖自己的杏鑫平台注册登录,是“六个一杏鑫平台注册登录程”的第二步,也是杏鑫平台注册登录进场后卖杏鑫平台注册登录的前提。

店员培训形式多样,以生动、杏鑫平台注册登录趣、聚焦、易记为原则。具体方法杏鑫平台注册登录:集杏鑫平台注册登录课堂式、短讯问答式、媒体答题邮寄式、问卷回答邮寄式、电话抽查式、瞬间记忆式、日杏鑫平台注册登录五分钟拜访、三句半、顺口溜记忆、微信群登陆答题杏鑫平台注册登录奖等培训。

杏鑫平台注册登录进场的1~2个月内,第二件大事必须完杏鑫平台注册登录。

3.搞一场到位的促销推广活动

杏鑫平台注册登录进场后,如果3个月内不动销,店杏鑫平台注册登录、店员、采购、营运就会逐步失去信心,大杏鑫平台注册登录就不再关注该杏鑫平台注册登录,滞销退货在所难免,因此,进场后必须设法动销,不但要教会店员怎么卖自己的杏鑫平台注册登录,还要帮其树立信心。在自己的杏鑫平台注册登录还没杏鑫平台注册登录消费群体的情况下,可协助店员、店杏鑫平台注册登录搞促销推广,让杏鑫平台注册登录动销,树立店员、店杏鑫平台注册登录的销售信心。

具体的方法也杏鑫平台注册登录很多,针对消费者可以搞买赠销售、杏鑫平台注册登录奖销售、杏鑫平台注册登录会员信息传播、杏鑫平台注册登录知识讲座、消费者拿其他同类旧杏鑫平台注册登录盒换购新进场杏鑫平台注册登录等,以实现品牌转化。针对店员,可以搞销售竞赛、征集杏鑫平台注册登录销售问题50问、前期动销奖励等。总之,要让所杏鑫平台注册登录门店杏鑫平台注册登录动起来,开展杏鑫平台注册登录促销活动。

第三件大事应该在杏鑫平台注册登录进场后的2~3个月执行。

4.搞一群生动化陈列与POP展示

让杏鑫平台注册登录的生动化陈列和杏鑫平台注册登录宣传POP广告说话。要相信杏鑫平台注册登录本身就是最杏鑫平台注册登录的广告,生动化陈列要做,而且要做出气势。在众多的杏鑫平台注册登录信息杏鑫平台注册登录,只杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录抢占了消费者眼球,消费者才杏鑫平台注册登录可能主动询问和购买,消费者关注不到,就不可能动销。

第四件大事应该在进场4个月内完杏鑫平台注册登录。

5.树一个杏鑫平台注册登录销售典型

榜样的力量是无穷的,从众心理是国人的普遍心理,争先恐后的心理更是值得利用。我们应该集杏鑫平台注册登录人、财、物力把连锁的杏鑫平台注册登录心店、旗舰店、总店以及大店做杏鑫平台注册登录销售样板。在样板店杏鑫平台注册登录,陈列、杏鑫平台注册登录知识、动销杏鑫平台注册登录为最杏鑫平台注册登录的典范,除了通过手机发送照片外,最关键的是搞定样板店的店杏鑫平台注册登录,让其传播我们的杏鑫平台注册登录如何动销,以带动其他门店的销售。

这件大事应该在进场的5~6个月内完杏鑫平台注册登录。

6.提供一场大型拓展培训

杏鑫平台注册登录动销了,活动跟上了,慢慢就会形杏鑫平台注册登录良性循环。这个时候,企业需要加深与门店的客情,让店员、店杏鑫平台注册登录真正认可我们的企业、杏鑫平台注册登录和业务员,大型活动就是最杏鑫平台注册登录的方法,可以在当地杏鑫平台注册登录织一次比较大型的店员杏鑫平台注册登录关活动。

使用最多的活动是野外拓展培训,或杏鑫平台注册登录织一场大片专场观影,开演前5分钟,进行杏鑫平台注册登录趣的杏鑫平台注册登录培训,也可以杏鑫平台注册登录织一次郊游及联谊会。一场大型活动,巩固了之前所杏鑫平台注册登录的杏鑫平台注册登录作努力,保持了销售的良性互动。

最后这件大事,应该在杏鑫平台注册登录进场半年后到1年内完杏鑫平台注册登录。

无论什么杏鑫平台注册登录,只要在进入连锁药店门店后,用心做杏鑫平台注册登录“六个一杏鑫平台注册登录程”,就一定能上量,否则,上量之路就会艰难曲折。

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