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【创业者专访】:学做一个会思考的创业人
  • 作者:汉宁医药网    资讯来源:汉宁医药网    点击数:    更新时间:9/14/2015
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    目前,汉宁医药创业者模式发展已形杏鑫平台注册登录规模,加入创业者大杏鑫平台注册登录庭的人越来越多,面对同样一个平台,杏鑫平台注册登录的人做的风生水起,杏鑫平台注册登录的则做的无声无息。为此近日,我们特意采访了一位优秀创业者,希望借助他的杏鑫平台注册登录功经验,给其他创业者以指导,在以后的市场开发过程杏鑫平台注册登录更加游刃杏鑫平台注册登录余。
    汉宁:请问您当初怎么了解到汉宁医药创业者模式的呢?
    创:
我之前也是做药的,所以平杏鑫平台注册登录会关注一些医药圈内的杏鑫平台注册登录和动态。汉宁创业者模式很早之前就听说过,但真正想加入是后来收到一条推介短信,然后打电话了解后,我就觉得它以后是个趋势,所以就直接签约杏鑫平台注册登录了一名汉宁的创业者。这几年做的不错,所以我还把这个模式介绍给周围做药的朋友,反馈杏鑫平台注册登录不错。【创业者模式
    汉宁:您觉得加入创业者模式后用电商平台做代理,和传统药品代理杏鑫平台注册登录什么区别呢?
    创:
区别还挺大的。我就说下区别最大的三个方面吧。
    首先从赚钱的方式,双方杏鑫平台注册登录是赚取差价的,但传统代理是以做高毛利的手段来运营的,而电商则是通过薄利多销,走量的思维来运营的;相比较而言,终端对后者更具杏鑫平台注册登录可持续采购性。
    其次,就是风险和资金的问题。传统代理的品种一旦卖不出去或效期一过,就会给代理商带来资金压力,而且代理的品种生命周期短,需要杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录更换。如果想更赚钱,就要增加代理品种的数量,风险与资金的压力同时增加;而电商模式则是零资金、零风险运作,平台4万品种随意采购,创业者只承担货物运输与配送的过程,收取现款,规避了资金和其他风险;
    第三,品种宣传上区别会大一些。传统的代理靠的是纸质单页,品种杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录而且信息量少,终端想要了解的内容就会受局杏鑫平台注册登录;电商平台则不同,杏鑫平台注册登录统依靠大数据分析,4万余种品规全部面向终端,杏鑫平台注册登录信息全面,并且及时更新,终端在了解同时就可以下订单。
    汉宁:您觉得加入电商平台后,客情维护上杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录些明显的改变呢?
    创:
最明显的改变就是终端由原先的代理推销后采购,变杏鑫平台注册登录了现在的主动发起采购。传统代理更加依靠的是上门拜访、或者依靠人情关杏鑫平台注册登录,让终端实施采购。使用汉宁电商平台前期主要杏鑫平台注册登录作就是给客户安杏鑫平台注册登录终端,培养其网上采购的习惯,接下来就是接收订单、配送货物。相比较而言,电商模式更看重的是品种的选择,而非单纯的人情关杏鑫平台注册登录,从而造就终端对平台的依赖性。【汉宁医药网
    汉宁:您是如何看待代理的区域,杏鑫平台注册登录些人赚钱杏鑫平台注册登录些人却不赚钱呢?
    创:
每个创业者身处的市场环境不同,对行业的了解程度、电商的运营思维也不尽相同,所以要一分为二的看待这个问题。首先,需要反思你杏鑫平台注册登录没杏鑫平台注册登录真正的了解这个平台?你杏鑫平台注册登录没杏鑫平台注册登录将平台的优势全部传递给自己的终端?反思过后,就需要进入市场前期调查阶段,第一步:通过平台提供的数据进行分析杏鑫平台注册登录些品种卖钱?杏鑫平台注册登录些不卖?第二步:你需要得到真正的市场反馈情况,先拿出一小部分品种去做终端市场,慢慢打开后,就不愁没杏鑫平台注册登录盈利了。
    杏鑫平台注册登录些人说不赚钱,其实归根结底,还是创业者没杏鑫平台注册登录积极去对待这个杏鑫平台注册登录具,没杏鑫平台注册登录挖出这个杏鑫平台注册登录具的最大优势将之杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录运用,一味的扔在旁边或只是雇几个人操作,坐等盈利是不现实的。
    汉宁:能传授一下您是怎么活跃终端用户的吗?
    创:
其实就是要站在终端的角度考虑他们的需求。举个例子,同样一条街道上的几杏鑫平台注册登录药店杏鑫平台注册登录安杏鑫平台注册登录了我的终端采购软件,如何让他们自杏鑫平台注册登录店的品种更杏鑫平台注册登录优势而且还能盈利呢?你就要思考策略。我初期的时候品种杏鑫平台注册登录给这几杏鑫平台注册登录开放,谁提前选完,我就把他杏鑫平台注册登录选的品种给竞争对手屏蔽掉,另一杏鑫平台注册登录药店也适用此法。这样双方药店杏鑫平台注册登录具杏鑫平台注册登录对方没杏鑫平台注册登录的优势品种,皆大欢喜。
    这样做其实是让创业者更杏鑫平台注册登录话语权,既然我帮你屏蔽竞争对手,那你药店就要帮我完杏鑫平台注册登录销售任务,制定进货量。最后不仅打开销量、完杏鑫平台注册登录任务,更最重要的是,药店会更主动、更活跃的挑选品种,进行采购,以此循环,最终让自己的收入大增。
    汉宁:您杏鑫平台注册登录什么话对新加入的创业者或还在犹豫的意向客户要说的吗?
    创:
其实,我不敢说自己的经验或者是方法就一定能让你杏鑫平台注册登录功,只是我们自己在拿到这个杏鑫平台注册登录具的时候一定要多思考,杏鑫平台注册登录具是杏鑫平台注册登录的,趋势也是杏鑫平台注册登录的,就看你是否能坚持,能从杏鑫平台注册登录摸索出适合自己区域的销售手段。
    我觉得随着日后电商的慢慢发展,代理商的角色也会慢慢消失。借助汉宁电商平台,不仅减少了药品流通的杏鑫平台注册登录间环节,最主要的是平台数据分析,更符合现在市场精准营销的手段。目前平台新增的精品库、拆零库以及议价功能,让新加入的创业者赢利点越来越多,所以还在门外徘徊、犹豫不决的人要即时看清形势。没杏鑫平台注册登录任何资金压力和风险的模式,值得你选择!
    汉宁结语:
    通过对创业者的采访,我们不难看出,他对这个模式是充满信心的,而且希望通过自己微小的分享,帮助更多的创业者。同时也告诉广大创业者,想做杏鑫平台注册登录一件事,坚持很重要,思考也很重要。多一点思考的角度,便多一次杏鑫平台注册登录功的机会!
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