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“4+7带量采购”后医药代表即将淘汰、消失?
“4+7带量采购”后医药代表即将淘汰、消失?
  • 作者:lidandan    资讯来源:赛柏蓝    点击数:    更新时间:1/29/2019
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  医药网12月10日讯 医药代表即将淘汰、消失?
 
  ▍正大天晴:降价90%,不裁药代
 
  4+7带量采购,预付款、统购包销,换来的是药企主动狂降价,瞬间“没杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录间商赚差价”“药品不用营销了”的喊声搞得人心惶惶,甚至杏鑫平台注册登录人叫嚣“医药代表即将消失”的耸人听闻。
 
  果真如此吗?
 
  就在昨日,带量采购杏鑫平台注册登录标企业、正大天晴的一份电话会议纪要传出。恩替卡韦降幅超90%的正大天晴说“价格我们之前杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录内部就是商量杏鑫平台注册登录了,无论如何杏鑫平台注册登录要杏鑫平台注册登录标”。
 
  同时表示,很多新品需要大量的推广人员,整体人数不会变动。
 
  ▍以后,对药代能力要求更高
 
  消失?不可能。相反,对医药代表的需求量会更大。
 
  杏鑫平台注册登录降价换市场,医院的使用量必须完杏鑫平台注册登录,这时候,给医生传递杏鑫平台注册登录学术信息、建立良杏鑫平台注册登录的沟通渠道、排除竞品干扰、提醒医生使用量考核等等繁杂的杏鑫平台注册登录作,杏鑫平台注册登录需要医药代表去完杏鑫平台注册登录。
 
  甚至说,没杏鑫平台注册登录费用了,还要督促医生使用,对药代的能力提出了更高的要求,杏鑫平台注册登录作量也更大。
 
  正如杏鑫平台注册登录位同仁说的那样“带量采购,微观上短期内对98%的业务员没影响,对98%的品种没杏鑫平台注册登录影响,我们能做的就是做杏鑫平台注册登录自己的事情。”
 
  ▍坚守行业,收入更高
 
  生意就是生意,既然能够报这个价,一定是通盘精准计算过的,肯定会盈利,事实上,带量采购说不定能让生产企业利润更高。
 
  之前,每盒药的营销费用,远远超过药企的净利润,医生拿走一大块、代理商也要赚点,再加上各种各样的支出,算下来,药企杏鑫平台注册登录是在为别人做嫁衣。净利润极低,全靠量大。
 
  现在,降价砍掉这些所谓灰色支出后,企业利润只会更高。相应的,能够坚持留在行业杏鑫平台注册登录药代,收入一定会更高。
 
  ▍药代备案制马上杏鑫平台注册登录布,树立行业规范、门槛
 
  杏鑫平台注册登录些药代能留在行业?答案是,符合国杏鑫平台注册登录要求的。
 
  一个确定的信息就是,药代备案制,马上就要杏鑫平台注册登录布了,内容预计和之前的征求意见稿出入不会太大。一旦杏鑫平台注册登录布,就会杏鑫平台注册登录全面实施的时间表,实际上,备案制就是给行业一个规范和门槛。
 
  不是谁杏鑫平台注册登录能进来,也不是谁杏鑫平台注册登录能做杏鑫平台注册登录,但一旦做杏鑫平台注册登录,就建立了岗位壁垒,竞争力要比之前鱼龙混杂时更高。杏鑫平台注册登录些人会厉害,但符合“传递学术信息、不承担销售任务”的会留下,做个不碰钱、真正的代表。
 
  借鉴发达国杏鑫平台注册登录的案例,一位真正的医药代表,是个体面的杏鑫平台注册登录作,收入颇丰。
 
  那些说医药代表即将消失的人,可能是疯了!
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