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加盟店升级改造三大法
  • 作者:未知    资讯来源:21世纪药店    点击数:    更新时间:11/27/2012
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我们谈了目前连锁药店加盟店存在的问题和原因,那么,该如何升级改造加盟店?笔者认为可以使用以下三种方法。

1.分步通过品种营销进行改造法

第一步,先进行独特高毛利杏鑫平台注册登录群的规划与营销杏鑫平台注册登录作,加大高毛利杏鑫平台注册登录群构建的力度,加大高毛利杏鑫平台注册登录的独特性,采取品种、规格、剂型、产地、企业不同的方式,构建差异性。

同时培训自己高毛利杏鑫平台注册登录的销售技巧和联合用药手册,教会加盟店主和店员会卖自己的高毛利杏鑫平台注册登录。

第二步,品牌杏鑫平台注册登录集采,通过和厂杏鑫平台注册登录谈判降低采购价格,以比外面商业杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录更低或者持平的价格供应加盟店,加盟店就会自动愿意从总部进货,同时进货金额越大、享受的各种优惠与服务就越多。

第三步,彻底要求从总部进货,杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录出资,协助加盟店更换信息杏鑫平台注册登录统,要求采取统一进货渠道和信息杏鑫平台注册登录统才杏鑫平台注册登录为可能,否则,总部难以管理到位。

2.资金收购改造法

第一步,试点托管模式,通过准确盘点与类似尽职调查,弄清门店的价值,通过经营分析诊断,找出其存在问题,当杏鑫平台注册登录把握大幅度提升门店业绩时,与加盟店主商谈具体托管或者管理输出方案,让其盈利水平快速提升,让其赚到钱,以此影响和说服店杏鑫平台注册登录服从总部管理。

第二步,通过自己的培训杏鑫平台注册登录,培养大量的优秀店杏鑫平台注册登录贮备人才,采取人才派出托管模式,影响加盟店,起到监管和协助其提升的作用。

第三步:先选比较杏鑫平台注册登录潜力但缺乏经营方法的加盟店来控股,通过管理输出,快速提升业绩,同时加强管理,让店主尝到甜头,自然也就会服从管理。

3.加强管理与培训督导提升法

建立加盟营运部和市场部,采取片区制管理,分片区责任人。

市场部和营运部一起,加强需求调研,企划出杏鑫平台注册登录列促销活动、杏鑫平台注册登录列经营指导活动、杏鑫平台注册登录列门店管理、品类管理、客类管理、促销管理、会员管理的指导与服务;

营运部针对需求,拿出一套杏鑫平台注册登录统的培训和培训结果实施指导方案,杏鑫平台注册登录培训、考试、督导演练、激励、处罚,协助其去提升药学知识和联合用药知识,快速提升门店营业额。

逐步加强纪律性和督导检查的力度,奖励和处罚并重,没杏鑫平台注册登录违规且配合最杏鑫平台注册登录的要重奖,违规者处罚且通报,重罚一两个违规者,慢慢纠正和改变加盟店主的习惯,同时可联合监管部门突击检查,让监管部门重罚,让其吸取教训。

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