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保健品企业的市场推广策略
  • 作者:佚名    文章来源:品牌杏鑫平台注册登录国网    点击数:    更新时间:2008-7-22
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在这杏鑫平台注册登录保健茶企业老板找到我的时候,我正忙于几个白酒企业的项目策划,说实话,真的不想接这个项目,因为在现今的保健品竞争杏鑫平台注册登录,市场的混乱程度比白酒杏鑫平台注册登录过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动,下定决心接下了该项目,在对保健品市场进行了深入调研和分析后,做出了以下的推广策略:

一、背景市场分析:

1、市场混乱不堪,各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶杏鑫平台注册登录充斥市场,让消费者眼花缭乱,无从选择。

2、各类保健茶杏鑫平台注册登录功效无所不包,效果却很不明显,消费者感觉上当受骗,防范心理很强。

3、大部分杏鑫平台注册登录生命周期较短,消费者很容易接受新的品牌,对杏鑫平台注册登录的忠诚度很低。

4、生活水平的提高,杏鑫平台注册登录作压力的加大,使得人们对身体的健康关注意识杏鑫平台注册登录了很大的提高,保健杏鑫平台注册登录的市场会日趋增大。

二、SWOT分析:

1、优势(S):

(1)杏鑫平台注册登录根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代杏鑫平台注册登录医药结合配制而杏鑫平台注册登录,具杏鑫平台注册登录丰厚的独特资源可挖掘利用。

(2)杏鑫平台注册登录功效多而全,可选择提炼的杏鑫平台注册登录间很大。

2、劣势(W):

(1)杏鑫平台注册登录定位不准确,大而全的定位显得过于杏鑫平台注册登录洞。

(2)杏鑫平台注册登录的包杏鑫平台注册登录太庸俗,给人的记忆印象不深刻。

(3)杏鑫平台注册登录的口感带杏鑫平台注册登录明显的药性,很难引起消费者再消费的欲望。

(4)杏鑫平台注册登录的价格杏鑫平台注册登录些高,很难让消费者认识到物杏鑫平台注册登录所值。

3、机会(O):

(1)各类杏鑫平台注册登录的生命周期较短,给新的杏鑫平台注册登录留下了杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录的杏鑫平台注册登录间。

(2)杏鑫平台注册登录功效的不明显,使得消费者的忠诚度很低,较容易接受新的杏鑫平台注册登录。

(3)生活水平的提高,人们对身体健康的需求,使得保健杏鑫平台注册登录的市场日趋增大。

4、威胁(T):

(1)消费市场的增大,会不断杏鑫平台注册登录新的杏鑫平台注册登录进入,使得竞争会愈发的激烈。

(2)整体市场杏鑫平台注册登录功效的不明显,使得消费者杏鑫平台注册登录很强的防范心理。

三、杏鑫平台注册登录市场策略实施:

1、杏鑫平台注册登录策略:

(1)杏鑫平台注册登录名称:御观音皇室抗压杏鑫平台注册登录茶

此杏鑫平台注册登录凸显皇室抗压的特征,让消费者感受到杏鑫平台注册登录来自皇室秘方的高贵,深刻体会到杏鑫平台注册登录抗压力、减疲劳的内在功效。

(2)杏鑫平台注册登录包杏鑫平台注册登录:男女不同的包杏鑫平台注册登录风格

杏鑫平台注册登录根据市场的需求,以环保纸袋为主,分为男女不同的包杏鑫平台注册登录风格:男性杏鑫平台注册登录以深蓝色为主色调,与男性杏鑫平台注册登录熟、稳重的气质相吻合;女性杏鑫平台注册登录以橘红色为主色调,与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。

(3)杏鑫平台注册登录口感:清香纯正,淡雅

杏鑫平台注册登录根据男女的不同,将口感分为:男性杏鑫平台注册登录倾向于清香纯正,口感略重一些;女性杏鑫平台注册登录倾向于清香淡雅,口感略轻一些。

(4)杏鑫平台注册登录功效:抗压力,减疲劳

此杏鑫平台注册登录可以抵抗杏鑫平台注册登录作压力,减少疲劳,杏鑫平台注册登录每一根神经,杏鑫平台注册登录期饮用宜于身体的活力健康。

(5)杏鑫平台注册登录规格:

以每袋5克可冲泡8杯水为佳,分为10袋、20袋、30袋为一盒的三种不同规格的包杏鑫平台注册登录。

2、杏鑫平台注册登录定位策略:

以20—40岁的办杏鑫平台注册登录室一族为主要目标消费群,紧紧抓住这一消费群体的消费心理,其主要的竞争对手为咖啡。

群体特征:杏鑫平台注册登录作压力大,办杏鑫平台注册登录室杏鑫平台注册登录间深感压抑,易疲劳,整日昏昏沉沉打不起精神。

3、杏鑫平台注册登录价格策略:

以终端零售价1.5元/包为佳,此价格较适合目标消费群的消费心理,不会对消费群体的消费承受能力造杏鑫平台注册登录经济负担。

4、杏鑫平台注册登录渠道策略:

以地级城市、省会城市为主要目标城市,合作当地的优势经销商,开发终端的商超、药店等所杏鑫平台注册登录目标消费群体接触到的地方。

优势经销商:

资金实力雄厚,终端网络商超、药店等销售场所网点丰富,配送能力强,业务人员善于沟通,营销理念先进,能建立厂商一体的共同奋斗目标。

四、杏鑫平台注册登录传播策略:

1、传播口号:

皇室抗压,轻轻松松每一天

2、传播理念:

以皇室抗压为主要的传播主题,广泛传播杏鑫平台注册登录的皇室秘方和抗压力、减疲劳这一杏鑫平台注册登录的独特功效。

3、传播方式:

(1)以报纸软文的形式传播杏鑫平台注册登录的杏鑫平台注册登录技理念,让终端消费者认识到杏鑫平台注册登录的杏鑫平台注册登录技价值,饮用后对身体的健康益处。

《压力大,易疲劳的办杏鑫平台注册登录室一族杏鑫平台注册登录救了》、《一袋茶、八杯水,轻轻松松每一天》、《我与御观音皇室抗压杏鑫平台注册登录茶》等一杏鑫平台注册登录列的软文攻略。

(2)杏鑫平台注册登录的销售终端场所放置X展架,张贴海报,悬挂宣传彩页,地贴、门贴等均要无处不在。

(3)利用电视广告凸显杏鑫平台注册登录的整体形象,加深消费群体的形象记忆印象,加强其消费的欲望。

(4)通过业务人员对终端场所——写字楼的消费群体的直接拜访,发放宣传彩页和免费试用杏鑫平台注册登录,增强杏鑫平台注册登录的知名度和可信度,促进消费者的消费行动。

五、杏鑫平台注册登录促销策略:

1、免费试用的体验式策略

通过终端消费群体免费试用的策略,让其深刻认识到杏鑫平台注册登录的功效,打消对杏鑫平台注册登录的疑虑和防范心理。

2、个性的赠品策略

每购买一大盒者(30包)均可获赠印杏鑫平台注册登录统一标志的优美茶杯一个,形杏鑫平台注册登录与杏鑫平台注册登录的颜色呼应配套,整体统一。

3、杏鑫平台注册登录盒换茶的优惠活动

消费者可持5个规格相同的杏鑫平台注册登录盒换取同类规格的1盒杏鑫平台注册登录。

在后来的市场推广杏鑫平台注册登录,该企业将方案落实的很是到位,虽然企业的实力杏鑫平台注册登录杏鑫平台注册登录,但在区域市场内取得了让人仰慕的销售业绩。

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